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新車購入時の下取り額は交渉できるって知ってた?

買取専門店に車を売ろうとしているあなた。

先走ったらもったいないですよ。

少し前までは、新車ディーラーの下取りは『イエローブック』と呼ばれる価格表を基に独自の査定基準でおこなわれてきました。

しかし、今は車買取専門業者と同じように『中古車市場での取引価格』を参考にして査定してくれるディーラーが増えてきました。

ただ、普通に下取りの査定してもらっただけでは高値は期待できないので、効果的に下取り査定額による値引きをしてもらう方法を紹介します。

下取り査定額アップの方法はコレだ

下取り査定額は1回目から高値を出してくれることはまずありません。

なので、まず1度下取り査定してもらってからが勝負になります。

やることはたった3つで簡単です。

  • 一括査定サイトを利用して買取専門店の中から3社程度に査定してもらう
  • 新車ディーラーの競合店にも下取り査定してもらう
  • 本命の新車ディーラーと交渉する

一括査定サイトを利用して買取専門店に査定してもらう

下取りも高値がでるようになってきたと言っても、買取専門店のネットワークの広さはまだまだ健在です。

なぜ一括査サイトを利用するかというと、複数の買取専門業者に出張査定を申し込めるからです。

買取専門店の店舗に行って査定してもうと、「売ってくれるまで帰さない。」というような迷惑行為が稀にあるようなので出張査定してもらうのがおすすめです。

買取専門業者利用の注意点
  • ディーラーとの下取り額交渉の前に絶対契約しない
  • 希望価格を聞かれても答えない
  • 金額しだいでは売るつもりだと伝える

「お客様だけに特別」「店長の許可がもらえた」「もう本部も動いているから売ってもらわないと困る」「ちょうどこの車種をほしいひとがいるから特別金額です」などと惑わせてきますが、ほとんどが営業トークとしてのテクニックなので信用しないように気をつけましょう。

新車ディーラーの営業マンとは違い、買取専門店の査定員は一期一会の側面もあるので情報収集を目的として接するのがいいですよ。

>>>一括査定サイトを確認するならコチラ

新車ディーラーの競合店にも下取り査定してもらう

下取り査定額のアップに一番効果的な言葉は

「A店(ライバルディーラー)の査定額のほうが良かった」

です。

ディーラーの営業マンも「ライバル店がより好条件」とお客から言われたほうが、上司に値引きのお願いがしやすいですよね。

本命の新車ディーラーと交渉する

買取専門店と競合店で査定してもらっているので、あなたの愛車の限界がだいたい分かったと思います。

その情報をもとに「ライバル店のほうが条件が良かった」「買取店で査定してもらおうかな」と営業マンに迫ってみましょう。

どこの新車ディーラーでも、下取り価格での値引き支援は最終手段としてとっているので、こちらの要望に応えようとしてくれます。

実際に雑誌の新車購入の体験談でも「下取り金額が安すぎるので、買取店に査定をお願いしようと思う」と伝えたところ、市場価格を超える金額を提示されたとの声が数多く見られます。

下取り額の交渉の注意点

下取りしてもらうことを第一に考えて行動する

新車を購入するディーラーに下取りしてもらえることはかなりのメリットになります。

下取りのメリット
  • 新車の納車まで自分の車に乗ることができる
  • 購入と売却の手続きが1度でできる

車を売るのと買うのが別々の会社だと面倒ですよ。経験してみると痛いほど分かりますがおすすめはできません。


嘘をつかない

ライバル店での査定額が「120万円」だったのに、ディーラーの営業マンに「A店では140万だった。」なんて交渉の仕方はやめたほうがいいです。

限度額は営業マンが一番よくわかってます。

あなたのために上司に値引き交渉にいく営業マンが、あなたのことを信用していなかったら気持ちが入らないのも当たり前ですよね。

新車の営業マンとは購入してからもメンテナンス等で付き合いが続いていくので、良好な関係を続けるようにしましょう。


買取専門店での査定は言わないほうがいい

買取専門店と下取り価格は別物と考えている営業マンが多いので、テンションが下がってしまうことが多いようです。

上司を説得して割引を大きくしてくれるのは営業マンなのでテンションを下げるようなことは避けたほうが良いです。

ただ、買取専門店の査定額と大きく差が開いている場合は「買取専門店の査定額が〇〇万円だったので、そっち売ろうと思っている。」と正直に話しましょう。

交渉というより報告という気持ちで話して、もし下取り額がアップしたらラッキー程度のこころがまえがいいですね。

下取り額を高くする方法のまとめ

やることはたったの3つです。

  • 一括査定サイトを利用して買取専門店の中から3社程度に査定してもらう
  • 新車ディーラーの競合店にも下取り査定してもらう
  • 本命の新車ディーラーと交渉する

この3つのことをやっただけで20万以上の違いが出た人がたくさんいます。

ディーラーの営業マンの仕事は車を売って利益を出すことです。

競合他社と比べられて自社が負けそうだからなど、理由がないと上司に値引きをお願いできないことを理解すれば、複数の見積もりを取ることが大事なのがわかると思います。

みんながやっている相見積もりにあなたも挑戦して、満足いく金額で新車を購入しましょう。

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